天佑集团副总经理冯辉

　　一：冯总，我想问一下优百特在08年将会有哪些大的动作?

　　冯辉：对于mp3和mp4领域来说，现在完成了沙里淘金的阶段，许多实力不强，质量以及售后服务跟不上的厂家和品牌已经被淘汰出市场，所以现在市场上存在的几个都是有着自身特色的品牌。而进入08年，mp3市场已经面临着逐渐萎缩的局面，所以这几个品牌都在强化自身的优势，以此来细分市场，目前老牌厂家优百特、纽曼，还有后起之秀oppo、蓝魔等都在这样做，总体看来，mp3市场中今年不会有大的变化。

　　而从功能来说，mp3和mp4发展到现在，作为功能和应用体验这两方面来说都已经达到了一个相对的极限，例如现在支持rmvb格式的mp4普及之后，在mp4上面看电影已经非常方便，3英寸的屏幕看视频已经好像是一个小型电影屏幕一样，看视频的感觉已经相当不错;从音质的角度来说，支持rmvb格式的产品一般都支持ape等无损音乐格式，另外微软playfx音效的加入已经完全可以满足一般消费者的需要，就算是低端的纯音乐mp3，现在随着芯片工艺的不断进步，在音质上已经接近或者达到一些中端产品的水平，一般消费者几乎无法分清其中音质的差别，所以我认为mp3和mp4在功能和应用上的开发已经到了一个瓶颈。

　　在08年，我们会继续耕耘和深化mp3和mp4市场，在把价格做得更便宜的情况下，提供更佳质量、更有特点的产品，当然我们主要还是做低端市场，我们要将mp3当作消耗品来做，它有基本的功能，但是价格极为便宜，消费者可以随心所欲更换而不用付出多大成本。

　　我认为优百特在08年的首要任务就是把握现有市场，有些厂家例如魅族和纽曼等等都在向着手机市场冲刺，而优百特暂时不会进入手机领域，就算以后有条件做，那也是以后的事情，暂时我们不会涉足手机行业。

　　至于说gps这一块，优百特还是有一些动作的，目前优百特的gps产品已经完成了技术开发这一块，预计四月份会推出新品出来，不过我们的gps产品未来的方向是其功能偏向于个人的使用，而不是定位于车载终端。我们未来的产品完全就是一个mp4产品，看视频和听音乐都与mp4一样，不过在陌生的地方找不到方向的时候就可以用gps来确定自己的位置，找到正确的方向，当然这样的gps仍然会内置正版地图，而价格会非常的便宜，甚至不排除做到599、499元这样价格的可能。

　　二：现在市场上有um系列和x系列的mp3，x系列产品一直是优百特直销店面在销售，um则由代理商代理，请问这样做的用意是什么?

　　冯辉：um系列是我们为走经销商代理而专门推出的系列，从外观设计以及风格上um系列和x系列有所不同，但是在品质上和售后方面都是没有什么差别。um系列产品的推出是为了保证代理我们产品的经销商的利益，经销商销售um系列，而我们的直销店面销售x系列，这样经销商就不会担心潜在的消费者会被直销店面抢走，从而保证了经销商的销售热情。

　　从um推出之后的效果来看是不错的，不仅直接促进了产品的销量，而且扩大了市场占有率。对于优百特来说这样的做法也有利于管理。当然um系列和x系列泾渭分明这种情况现在仅仅是在大城市这样的一级市场出现，至于二三级市场经销商则可以既卖um系列又卖x系列，因为这些地方已经脱离了优百特直销店的覆盖范围，这样也有利于优百特的产品推广以及经销商销售的灵活性。